SMT加工就是表面组装技术，是目前电子组装行业里很流行的一种技术和工艺，它是一种将无引脚或短引线表面组装元器件安装在印制电路板的表面或其它基板的表面上，通过再流焊或浸焊等方法加以焊接组装的电路装连的技术。这种技术的产生，迎合了市场需求，那作为SMT的生产厂家应该如何找长期稳定的客户？

我认为首先当务之急是要做好市场调研，这是重要的一步，因为只有充分了解市场，才能做出完善的销售策划，对外进行销售宣传自己。然后就是弄清楚明白，准备销售SMT加工技术位于市场区域的哪一块，便对这个区域做下一步分析。接着，明确目标群体之后，找客户的范围逐渐缩小，便可以向外发出宣传推广自己，有意向的顾客找到自己，便后留下他们的电话方便于后期电话回访，为下一步做准备。可以制定好拜访计划，争取有的放矢的拜访。然后，与客户谈判，商定合作细节并签下合同，合同的条款要仔细审阅，以便于能够有利于双方。然后，让客户付款，同时也一定要做好售后服务，有利于自己良好口碑的形成。

俗话说，专人做专事。虽然说SMT加工厂商在找客户，但是市场对于SMT加工也是需求不断。每个行业都不容易，希望在找彼此的合作伙伴时，一定要认真仔细，并且做好售后服务，认真对待每一个项目，才会回头客不断。